4 tín hiệu thị trường từ hành vi mua nhà của người trẻ giữa sóng tăng giá 2025

Mặc dù đối mặt với tình trạng giá bất động sản leo thang vượt xa tốc độ tăng thu nhập, thế hệ trẻ (18 – 34 tuổi) vẫn không từ bỏ giấc mơ an cư. Tuy nhiên, thay vì liều lĩnh “tất tay”, họ đang định hình lại thị trường bằng những chiến lược tài chính thực tế, thận trọng và dài hạn hơn bao giờ hết. Thị trường căn hộ khu vực phía Nam những tháng cuối năm 2025 đang chứng kiến một thực trạng khắc nghiệt: Phân khúc nhà ở vừa túi tiền gần như mất tích, nhường chỗ cho các dự án cao cấp và hạng sang. Theo báo cáo mới nhất từ CBRE Việt Nam, giá sơ cấp trung bình tại TP.HCM đã chạm ngưỡng 90 triệu đồng/m2, tăng tới 21% so với cùng kỳ năm trước. Trong bối cảnh đó, hành vi của nhóm khách hàng trẻ tuổi đang trở thành “kim chỉ nam” mới cho các nhà phát triển dự án.

Thực trạng giá nhà: Khi “vùng trũng” cũng dần biến mất

Cơn sóng tăng giá không chỉ khu trú tại các đô thị hạt nhân mà còn lan mạnh ra các khu vực vệ tinh. Tại Long An (nay thuộc Tây Ninh sau sáp nhập), giá nhà ghi nhận mức tăng đột biến 45% do sự xuất hiện của các tổ hợp đô thị mới. Các khu vực như Bình Dương và Đồng Nai cũng không đứng ngoài cuộc với mức tăng từ 10% – 12%.

Ông Lê Bảo Long, Giám đốc Tiếp thị Batdongsan.com.vn, nhận định rằng áp lực này đang buộc người trẻ phải thay đổi “đường chạy”. Thay vì cố gắng sở hữu nhà sớm bằng mọi giá, họ chuyển sang chiến lược tích lũy bền bỉ và ưu tiên tính an toàn.

Sự phân hóa nhu cầu theo độ tuổi: Từ “thuê tạm” đến “an cư bắt buộc”

Khảo sát trên 1.000 người tiêu dùng cho thấy sự khác biệt rõ rệt trong tư duy sở hữu tài sản giữa các phân khúc tuổi:

1. Nhóm 18 – 24 tuổi (Giai đoạn khởi nghiệp): Tỷ lệ chưa sở hữu bất động sản chiếm tới 40%. Với họ, việc tích lũy tài sản lớn chưa phải là ưu tiên hàng đầu. Nhóm này ưu tiên trải nghiệm sống, sự linh hoạt về vị trí để thuận tiện cho cơ hội nghề nghiệp.
2. Nhóm 25 – 34 tuổi (Giai đoạn lập gia đình): Đây là lực lượng nòng cốt của thị trường. Khi bước vào giai đoạn kết hôn và có con, nhu cầu “an cư” trở thành áp lực bắt buộc. Có đến 93% gia đình trẻ đặt mục tiêu mua nhà trong 5 năm tới, bất chấp rào cản tài chính.

Đáng chú ý, tâm lý muốn mua nhà tại TP.HCM (81%) cao hơn hẳn Hà Nội (69%). Lý do chính nằm ở cấu trúc nguồn cung: TP.HCM vẫn còn khoảng 21% – 31% căn hộ dưới ngưỡng 3 tỷ đồng, trong khi tại Hà Nội, con số này chỉ vỏn vẹn 10%, chủ yếu là các phân khúc 5 – 10 tỷ đồng vượt xa tầm với của đại đa số người trẻ.

Chiến lược “tích tiểu thành đại” của thế hệ trẻ

Thay vì kỳ vọng vào các kênh đầu tư mạo hiểm để giàu nhanh, người trẻ năm 2025 ưu tiên các hình thức tích lũy truyền thống và an toàn để tạo dựng nguồn vốn ban đầu:

• 29% chọn làm thêm (tăng thu nhập chủ động).
• 26% gửi tiết kiệm ngân hàng.
• 23% chọn mua vàng tích trữ.

Đặc biệt, tư duy về đòn bẩy tài chính đã thay đổi. Dù 86% sẵn sàng vay vốn ngân hàng, nhưng phần lớn chỉ khống chế khoản vay ở mức 30% – 50% giá trị tài sản. Điều này cho thấy sự e dè trước biến động lãi suất và mong muốn đảm bảo chất lượng cuộc sống sau khi mua nhà, tránh tình trạng “kiệt sức” vì nợ nợ.

4 tín hiệu nổi bật từ thị trường nhà ở trẻ

Dựa trên các nghiên cứu thực địa, chúng ta có thể rút ra 4 xu hướng định hình thị trường trong giai đoạn tới:

1. Nhóm “Nỗ lực mua nhà” chiếm áp đảo

Đây là những gia đình trẻ đang đi thuê nhưng có ý chí sở hữu cực kỳ cao. Họ sẵn sàng thắt chặt chi tiêu, “cày cuốc” nhiều công việc cùng lúc để hiện thực hóa mục tiêu trong vòng 5 năm. Đây là tệp khách hàng bền vững nhất của phân khúc chung cư tầm trung.

2. Thuê nhà là chiến lược chờ đợi chủ động

Thay vì vội vàng vay nợ chồng chất, người trẻ chọn thuê những căn hộ có tiện ích tốt trong 1-3 năm để tập trung phát sự nghiệp. Với họ, thuê nhà không phải là “mất tiền”, mà là mua thời gian để tích lũy đủ nguồn lực cho một lựa chọn tốt hơn trong tương lai.

3. Ưu tiên “giá trị thực” và tiện ích sống

Hành vi mua nhà không còn thuần túy là đầu cơ. Người trẻ soi xét kỹ lưỡng hệ sinh thái tiện ích, môi trường sống và cộng đồng cư dân. Một dự án có thể ở xa trung tâm một chút nhưng có kết nối giao thông tốt và không gian xanh sẽ được ưu tiên hơn.

4. Sự thận trọng với đòn bẩy tài chính

Tín hiệu này cho thấy thị trường đang trở nên lành mạnh hơn. Việc người mua trẻ không còn liều lĩnh vay 70-80% giá trị căn nhà giúp giảm thiểu rủi ro nợ xấu cho hệ thống ngân hàng và đảm bảo tính thanh khoản thực cho thị trường.

Lời kết: Thực tế hơn, kiên trì hơn

Thế hệ trẻ ngày nay không từ bỏ giấc mơ sở hữu nhà, họ chỉ đang chơi một “trận đánh dài hơi” hơn. Họ không mua nhà sớm như thế hệ cha anh, nhưng sự chuẩn bị của họ lại kỹ lưỡng và thực tế hơn rất nhiều. Với các nhà phát triển bất động sản, việc tạo ra các sản phẩm có tổng giá trị phù hợp và chính sách thanh toán linh hoạt (giãn tiến độ) sẽ là chìa khóa để khai thác nguồn cầu khổng lồ từ nhóm khách hàng đầy tiềm năng này.